Gamrith & Partner Unternehmensberatung GmbH - Hinterbrühl

Preisdurchsetzung durch professionelle Angebots- und Abschlusstechnik

Wieviel Prozente gibt es? 0%, 3%, 5%, 10%, 15% und mehr?

Preisdurchsetzung ist für jedes Unternehmen eine Frage des Überlebens. Mit der geeigneten Kalkulation, der richtigen Argumentation und der Angebots- und Abschlusstechnik ergibt sich die optimale Preisdurchsetzung mit der durchgehenden 0% Rabattlinie.

Ein teures Thema für viele Unternehmen. In unserem firmenspezifischen Seminar stellen wir die bestehende Angebots- und Abschlusstechnik auf ein neues Niveau.

Oft hören wir, aber bei uns geht das nicht, nach der entsprechenden Umstellung gehört das Gewähren unterschiedlichster Rabatte endgültig der Vergangenheit an. Für den Kunden geht es um das optimale Preis - Leistungsverhältnis, siehe Gedanken zum Schnäppchenjäger.

In unserem Modul Angebotstechnik definieren wir die individuellen Ablaufschritte:

Ablaufschritte

  • Einführung in die Thematik anhand unserer Schulungsunterlagen
  • Diskussion der einzelnen Schritte des Verkaufes, von der Interessentenmeldung zum Abschluss, Nachbearbeitung
  • Die erfolgreichen Verkaufsschritte und deren Logik
  • Erstellung des individuellen Ablaufplanes
  • In welcher Phase können welche Hilfsmittel eingesetzt werden
  • Adaptierung der, von uns beigebrachten Tools, Übertragung der verschiedenen Checklisten auf den firmeninternen Computer, Durchbesprechung des Einsatzes
  • Erstellung der neuen schriftlichen Angebote anhand von praktischen Beispielen aktueller Geschäftsfälle
  • Übertragung der Angebotstextbausteine auf das Computersystem (Winword), Beispiele von Nutzendemonstrationen an Produktbeispielen
  • Anfrageprüfverfahren, Einwandbehandlung, Abschlusstechnik, Überzeugen durch Argumentation

Gedanken zum Schnäppchenjäger

Mächtige Menschen bewerten alles nach den Kosten, und zwar nicht nur in Geld, sondern auch in Zeit, Seelenfrieden und Würde gemessen. Und genau das kann ein Schnäppchenjäger nicht tun.

Er verschwendet wertvolle Zeit darauf, nach Sonderangeboten zu suchen, er zerbricht sich endlos den Kopf, ob er irgendwo irgend etwas für ein bißchen weniger bekommen hätte. Darüber hinaus ist das Sonderangebot, das er erwirbt, oft Schrott; manchmal bedarf es einer kostspieligen Reparatur, oder es muß doppelt so schnell ersetzt werden wie ein qualitativ hochwertiges Produkt.

Die Kosten dieser Art von Schnäppchenjagd - nicht immer in Geld (denn der Preis eines Sonderangebots ist oft irreführend), sondern in Zeit und Seelenfrieden gemessen - halten normale Menschen davon ab, ein solches Verhalten an den Tag zu legen, doch für den Schnäppchenjäger ist das Sonderangebot an und für sich das, worauf es ankommt.

Dieser Typus scheint nur sich selbst zu schaden, doch seine Einstellung ist ansteckend.

Wenn Sie ihm keinen Widerstand entgegensetzen, wird er Sie mit dem Gefühl der Unsicherheit infizieren, daß Sie vielleicht hätten gründlicher suchen müssen, um etwas zu einem günstigeren Preis zu bekommen.

Diskutieren Sie nicht mit einem Schnäppchenjäger, und versuchen Sie nicht, ihn zu verändern. Addieren Sie im Geist einfach die Kosten der irrationalen Schnäppchenjagd - Zeit, innere Ruhe und nicht zuletzt vielleicht auch versteckte Ausgaben.

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